‎哪有什么一夜成名，一切都是百炼成钢 ‎ 全感，来自于不确定性；但是机会，往往来自 安 ‎于不确定性 ‎扒开2022的不确定性，而找到2023的确定性 ‎前进的道路上哪有直线 ‎意外，终究会回到中间这条回归线上 ‎但是，回归线，不一定都是直线 ‎今天的理所应当，曾经的不可思议 ‎财务弹性，能让你活下去 ‎弹性是有成本的，但是猝死的危害更大 ‎ 期主义，是把公司的战略牢牢地锁死在「趋 长 ‎势」的延长线上 ‎你能好，一定是因为很多人希望你好 ‎最高级的主人，是以宠物形象出现的 ‎一个森林的枯荣，是源于一年四季的更替 ‎帮人省钱的生意，也许更赚钱 ‎所有伟大的企业，都是冬天的孩子 ‎真正的进步是技术的进步 ‎中国第五大发明 -- 直播带货 ‎从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易 ‎金句 ‎最重要永远是客户，永远是如何和用户保持关系 ‎能者达人所不达，智者达人所未见 ‎ 们不是不愿意花钱了， 人 ‎人们只是不愿意为不值得的东西花钱 ‎在不降低品质的情况下，降低成本，才是本事 ‎ 个世界早已不是我认识的那个样子，只是我还 这 ‎被蒙在鼓里 ‎你以为的个性，可能是历史投射的时代性 ‎进化就是内卷的反义词 ‎ 正确地去判断预测，更重要的是正确去理解正 比 ‎在预测的这个东西（如元宇宙） ‎ 正的死亡是遗忘，是世间再无有关你的记 真 ‎忆 -- 《寻梦环游记》 ‎ 正有价值的是「资产本身」，而不是「产权 真 ‎证」 ‎半山腰总是最挤的，我们主峰相见 ‎从确定性的「规划」中，挖到了自己的金矿 ‎ 业者，要学会「拥抱规划」，这种强大而确定 创 ‎的力量 ‎拥抱规划，才能正在地顺势而为 ‎比「找到确定性」，更重要是「成为确定性」 ‎巨人过河，是不需要策略的 ‎战略就是用「最低成本」尝试「最高概率」 ‎你以为的顿悟，可能只是别人的基本功 ‎俞敏洪（新东方创始人） ‎账上的200亿，渡过难关 ‎例子 ‎只有「弹性」，可以应对意外 ‎例子：花瓶 ‎脆性 ‎稍微遇到一点意外，就溃不成军，七零八落 ‎例子：泥人 ‎塑形 ‎一出问题，就行为扭曲，价值观变形 ‎企业「四性」 ‎例子：篮球 ‎弹性 ‎不管遇到什么意外，总能再次站起来 ‎钢性 ‎意外 ‎目的是「活下去」 ‎救命 ‎例子：缓降器、热气球 ‎关键 ‎财务弹性 ‎目的是「好起来」 ‎例子：王健林与马云的10年之约 ‎化解意外 ‎例子 ‎思考 ‎可能 10年后，你都分不清楚是线上还是线下 ‎瑞幸咖啡 ‎喝水容易 ‎自来水 ‎需要付费 ‎公域流量 ‎活下去 - 好起来 - 更加康 ‎用钱购买流量 ‎治病 ‎打井辛苦 ‎进行全域经营开发 ‎打井 ‎公域 & 私域 ‎喝水自由 ‎私域流量 ‎用心经营信任 ‎参考模型 ‎“私域 + 直播” ‎业务弹性 ‎关键 “‎ 线上线下不是关键，用户在哪里出现，我们就应 ‎该去哪里，才是关键” -- 瑞幸高管 ‎目的是「更加康」 ‎养生 ‎团队弹性 ‎关键 ‎ 效链接，是关键！ 高 ‎链接在，协同在，弹性就在，战斗力就在 ‎例子：宠物经济 ‎一个森林的枯荣，是源于一年四季的更替 ‎最高级的主人，是以宠物形象出现的 ‎大环境越是不好，宠物经济就越好 ‎背后的真正原因是「周期」 ‎供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏 ‎概念 ‎例子：全国猪肉价格 ‎库存周期 ‎关键 ‎顺应周期，才能「去库存」 ‎情绪的了被交替，导致了投资的涨跌轮回 “‎ 导致萧条的唯一原因，就是建立在「债务」之上 ‎的繁荣” -- 欧文·费雪 美国经济学家 ‎概念 ‎经济环境越不好，二手市场会更好 ‎例子 ‎投资周期 ‎华少二手手机直播专场、二手奢侈品交易 ‎三大周期 ‎关键 ‎概念 ‎帮人「省钱」的生意，也许更赚钱 ‎左脚生产效率，右脚交易效率，永不停止 ‎蒸汽时代 ‎本质是驾驭「煤炭能源」 ‎电气时代 ‎本质是驾驭「石油能源」 ‎信息时代 ‎本质是驾驭「算力技术」 ‎四次工业革命 ‎人工智能时代 ‎技术周期 ‎ 化的力量 进 ‎刘润年度演说2022 ‎整理&制图人|吴嘉华 ‎人工智能所驾驭的「数据价值」 ‎周期 ‎本质是驾驭「数据技术」 ‎例子：「数字人」（虚拟人） ‎劳动 ‎穿越周期 ‎土地 ‎资本 ‎五种生产要素 ‎技术 ‎2025年全球每年将产生175ZB数据 ‎ 代：陆路贸易 古 ‎现代：海路贸易 ‎未来：互联交易 ‎连接 ‎数据 ‎关键 ‎连接在哪里交汇，就去哪里交易 “‎ 从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易” ‎-- 胡炜 若缺科技创始人 ‎向数据要增长 ‎挖掘 “‎ 最重要的永远是客户，永远是如何和用户保持关 ‎系” -- 小饼 小鹅通COO ‎使用 ‎能者达人所不达，智者达人所未见 ‎数据的价值 ‎黄河流域 ‎古中国 ‎长江流域 ‎四大古国 ‎古印度 ‎恒河流域 ‎古巴比伦 ‎两河流域 ‎古埃及 ‎延伸启发 ‎尼罗河流域 ‎四大文明古国 ‎都依傍在水域附近 ‎共同点 ‎都在北纬30度附近 ‎因为这个地方有冬天 ‎因为有冬天，才需要积谷防饥，渡过寒冬 ‎所有伟大的企业，都是冬天的孩子 ‎邮差被电话取代 ‎不可逆的趋势 ‎马车被汽车取代 ‎煤油灯被电灯取代 ‎今天的理所应当，曾经的不可思议 ‎因为Ta提高了效率 ‎为什么不可逆转？ ‎ 器时代（石头斧子） -- 铁器时代（木头斧 石 ‎子） -- 电气时代（电动斧子） ‎ 期主义，是把公司的战略牢牢地锁死在「趋 长 ‎势」的延长线上 ‎ 们不是不愿意花钱了， 人 ‎人们只是不愿意为不值得的东西花钱 ‎来自于价值与价格之差 ‎什么是性价比？ ‎举例：如用10万元，解决380元的问题 ‎来自于价格与成本之差 ‎性价比 vs 高毛利 ‎什么是高毛利？ ‎举例：如用1万元的成本，创造出10万元的价格 ‎「高性价比」与「高毛利」并不矛盾 ‎关键点 ‎提高价值，靠创造；降低成本，靠努力 ‎调整价格，是一场和消费者的零和博弈 ‎出生率降低 ‎老龄化加剧 ‎第四消费时代 ‎劳动人口减少 ‎贫富差距拉大 ‎eg：无印良品（没有品牌的优质产品） ‎消费进化 ‎在不降低品质的情况下，降低成本，才是本事 ‎eg：优衣库 ‎趋势 ‎碎屏修补液 ‎抠组 ‎我们不是穷，我们只是抠 ‎锁死趋势 ‎把指甲油涂抹在碎裂的手机屏幕上 ‎三味真水 ‎茉莉蜜茶 ‎浓甜 ‎茉莉清茶 ‎清甜 ‎农夫山泉 ‎有点甜 ‎三个拉链，就是我衣服的一年四季 ‎小红书灵感营销 ‎销量的前置指标，是声量和互动量 ‎简法生活 ‎情绪自由 ‎《2023年十大生活趋势》-- 小红书 ‎早上「咖啡」 ‎早C午T ‎下午「茶」 ‎... ... ‎价格左移 ‎解决「降低成本」的问题 ‎价格右移 ‎解决「提高价值」（更贵）的问题 ‎进化，是解决内卷的方法 ‎技术萌芽期 ‎期望膨胀期 ‎高德纳曲线 ‎泡沫破裂低谷期 ‎爬坡 - 急速向下 - 稳步爬升 - 走向成熟 ‎稳步爬升复苏期 ‎生产成熟期 ‎时间门 ‎三门 ‎感官门 ‎选择门 ‎把智能芯片植入木头 ‎举例：环保门卡 ‎服务了130个国家，多家星级酒店 ‎2018年「抓住了规划的机遇」 ‎全球禁塑令 ‎西班牙：2040年 ‎日本：2035年 ‎举例：全球禁售燃油车政策 ‎印度：2030年 ‎挪威：2025年 ‎从确定性的「规划」中，挖到了自己的金矿 ‎规划 ‎ 业者，要学会「拥抱规划」，这种强大而确定 创 ‎的力量 ‎拥抱规划 ‎拥抱规划，才能正在地顺势而为 ‎「数字经济」的目的是帮助「实体经济」 ‎用科技赋能金融，用数据帮助反诈 ‎降维不打击 ‎年轻男性，是受骗的重灾区 ‎核心：不是寻找确定性，我就是确定性！ ‎你唯一可控的变量 ‎增长 = 自身 + 结构 x 时代 + 意外 ‎自身 ‎内生性变量 ‎结构 ‎机会性变量 ‎时代 ‎环境性变量 ‎意外 ‎随机性变量 https://t.zsxq.com/3VBaqVj ‎巨人过河，是不需要策略的