目 录 版权信息 序言 第一章 谁是任正非？ 1.不凡的父辈 2.一个特殊的时代 3.军旅生涯 4.转折：另一种人生的开始 5.华为诞生记 第二章 踏上新征程 1.寻觅商机的美国之行 2.华为前途，喜忧参半 3.“与时俱进”，才是发展王道 4.打一场“持久战” 第三章 华为新起点 1.万门机的问世 2.邳州之战 3.改变自我，改变历史 4.兴衰“巨大” 5.在恰当的时机出手 第四章 打造软实力 1.整顿内部，优化管理 2.华为的“IPD”化 3.从IPD到ISC 4.“任氏”管理法则 第五章 『狼』行天下1.向上海贝尔宣战 2.“北电”失落记 3.庞大的AT&T 4.朗讯的失势 5.“中华”大战 6.两败俱伤 7.祸起萧墙 8.华为是“土星”，港湾是“光环” 9.华为的胜利 第六章 征战四方 1.扎根香江 2.坎坷的“俄罗斯之役” 3.挺进非洲与拉美 4.“刀马所至皆汉土” 5.征服“罗曼之乡” 6.牵手英国电信 7.开拓荷兰市场 8.德国：欧洲的最后一战 第七章 华为、思科大PK 1.“前华为”时代的商战 2.非凡的思科 3.“华为威胁论” 4.敢打才能和，小输就是赢 5.华为的“统一战线” 6.“世纪之讼” 7.再接再厉 第八章 『华为精神』 1.从《华为基本法》说起2.一波三折 3.华为的向“前”看与向“钱”看 4.独特的“薪酬激励法” 5.不让员工“吃亏” 6.股权制度的改革与风波 7.华为“控股” 8.财务转型记 第九章 以人为本 1.潜力第一，经验第二 2.是人才，就有平台 3.“炒干部” 4.“制造”精英 5.从群众中来，到群众中去 6.从“狼性”到“人性” 第十章 一切都只为客户 1.客户第一 2.客户满意度 3.华为“变奏曲” 4.非凡的营销战略 5.华为的反应力 第十一章 新征程，新华为 1.华为转型：从通信到企业网 2.云计算时代 3.为“中国质量”代言 4.专利大战：华为VS 三星 第十二章 非凡领袖 1.低调做人，高调做事 2.有原则的“低调”3.“偏执”的力量 4.做有高度的事业 5.他是一个“强悍”的人 6.硬汉柔情 7.最难割舍是亲情 8.华为之父序言 提起当代中国的企业家，首先跃入大众视野的便是王健林、马云、 李嘉诚、雷军等一批常活跃于新闻媒体上的非凡人物，他们用自己的勤 劳和智慧创造着令人惊叹的奇迹。与这群常曝光于大众视野中的企业家 相比，有一位商业精英十分低调。尽管如此，他仍成为最受大众关注的 企业家之一，他就是全球领先的信息与通信解决方案供应商、华为的缔 造者——任正非。 任正非的成功与其他企业家不同，他的成功蕴含着更多“民族化”的 特征与色彩。他虽然在人生遭遇挫折时草草地创办了华为，可是创业的 目的却不只为赚钱。他有着“中华有为”的梦想。 时势造英雄。任正非的成功，也印证了这个观点。 通信产业作为新时代的科技产业，它的繁荣足以振兴整个民族。可 当时中国在科研上的能力有限，国门稍稍打开，国内的通信市场和大多 数资源便成了国际巨头们的盘中餐，以“七国八制”为主体的巨头们很快 主导了国内的通信市场。 面对着巨头们的“嚣张气焰”，任正非拍案而起，大声疾呼“中华有 为”。他知道，要想振兴民族经济，单靠吸引外资还远远不够，中国人 要想“站起来”，就必须有自己的产品。 认清了发展形势后，任正非一方面运用“毛著智慧”和“狼群战术”与 竞争对手展开博弈，在取得巨大成功后，不忘进军海外市场，实现了企 业的国际化；另一方面，则不断更新产品和技术，从空分模拟技术跨越 至数字化技术，并领导华为成功度过3G时代，走进了4G时代，产品也由最初的C&C08程控交换机更新至普遍通用的校园电话卡，以及现在琳 琅满目的手机产品。 理想远大的任正非在逐步实现理想、攀至人生巅峰的过程中，谨遵 求真务实的原则。他知道，创业之路必然是曲折的，唯有脚踏实地、循 序渐进，积累足够的能量，才有腾飞的可能。 通过积累，华为从一个最初只有6人的小作坊摇身一变为拥有近20 万大军的世界级大型企业。这是令人赞叹的，也是极其不易的。在看似 光鲜的外表下，隐藏着的是无尽的艰辛和挑战。 今天，华为已成为最成功、最强大、最令中国人骄傲的民族企业之 一。但在任正非眼里，“革命尚未成功，同志仍需努力”。他在新时期继 续思考着如何让华为变得更加坚不可摧！ 本书通过记录任正非的人生履历，展示了中国通信产业从蹒跚学步 到健步如飞的发展历程。可以说，本书既是任正非的个人传记，也是中 国电信产业的发展图景。若说是非凡的人物创造了非凡的历史，不如说 是沧桑的岁月打磨出了一个个顶天立地的商界精英。带着时代印记一路 打拼的企业家，才是真正的企业家。第一章　谁是任正非？ 俗话说：『穷人孩子早当家』『年少得志大不幸』。自小经历了清贫、 忍受过饥饿的任正非，随着年龄的增大开始表现出自立自强、积极上进 的品格，更在父母的伟大和平凡之间认识到了『不自私』的内涵，这的 确难能可贵。