想赢就要 敢上场 周鸿祎 著 认知升级·提升公开表达·打造个人IP 做持续精进的狠人！ 樊登江南春鲁豫张雪峰陈震诚挚推荐 想赢就要 敢上场 周鸿祎 著 图书在版编目（CIP）数据 想赢就要敢上场／周鸿祎著．一北京：北京联合 出版公司，2024.12.--ISBN978-7-5596-8066-2 I.B848.4-49 中国国家版本馆CIP数据核字第2024D4Q498号 想赢就要敢上场 作者：周鸿祎 出品人：赵红任 责任编辑：管文 北京联合出版公司出版 （北京市西城区德外大街83号楼9层100088） 嘉业印刷（天津）有限公司印刷新华书店经销 字数：81千字880毫米×1230毫米1/32印张：6.5 2024年12月第1版2024年12月第1次印刷 ISBN 978-7-5596-8066-2 定价：56.00元 版权所有，侵权必究 未经书面许可，不得以任何方式转载、复制、翻印本书部分或全部内容。 如发现图书质量问题，可联系调换。质量投诉电话：010-82069336 序言 先说一个故事。 1999年，我刚刚融到200万元，特别急于出名， 特别急于兜售我的产品和公司。因为只有出了名才有 眼球经济，才能进－步融资，做大做强。那段时间， 25人”。我当然不在这25人里。当时，除了被邀请，还 有另外一条通路可以参加，就是为这场活动提供赞助， 这样就有机会在会上发言，但我依然没有资格。 后来，有个中介找到我，声称只要赞助10万元 我就能在晚宴上发表演讲。实际上懂行的人都知道， 晚宴赞助商可以讲话，但基本就--两句，类似于“大 家好，我是某某公司的某某某。这顿晚宴是我赞助的， 祝大家好胃口”，自我介绍完，就下台去了。 我哪知道这么多规矩？当年的我，初生牛犊不畏 虎，一听赞助10万元就能在达沃斯论坛上演讲半小时， 据说比所有参会代表演讲的时间都要长。我马上写好 了一篇洋洋洒洒足够讲满半个小时的文字稿。晚宴上， 我一上台就感到气氛不对，旁边施瓦布博士的眼神也 充满疑惑，他可能没见过哪个晚宴赞助商会拿一稿 子上台。我接过话筒，打开稿子就准备念，但其实底 下压根儿没有人听，天家都忙看交谈吃饭。我念了没 几句，施瓦布博士就说“it'sover（可以结束了）”，说 完就来夺我的话筒。这不是要夺我的命吗？我当然没 松手。僵持之下，我急了，对着话筒说：“晚宴是我赞 助的！”全场哄堂大笑。 我的脸皮和这10万元比，和宣传我的公司比，一 点都不重要！那时候，我们刚刚到手的融资是200万 元，10万元就占了5%。既然钱花了，就一定得值回 票价。 台上的我，脑子里一片空白，那个状态我到现在 都记得很清楚。大家一直在笑，而我就只有一个信念： 跟人家干到底！所以，我拿后背挡住了施瓦布博士， 他也从舞台中央一直追我追到了舞台边缘，我们就在 台上抢啊，追啊，这不叫“翻车现场”，这叫“飞机失 事现场”。这个过程持续了大概二十分钟，直到我磕磕 巴巴却又语速飞快地把稿子念完。台下特别欢乐，根 本不知道台上发生了什么事儿，但台下有一位观众叫 马云，那是我们俩第一次见面。马云觉得我是个特别 有趣的人一一见过脸皮厚的，但没见过像我脸皮这么 厚的。 他注意到了我，大概是觉得我这人非常有意思， 就留下来和我喝了一杯一一喝的是咖啡还是茶，已经 记不清了，他跟我说：“兄弟，你不能这么演讲，别说 他抢你话筒，不抢你话筒，让你站在上面讲半个小时， 大家也不知道你在说什么。”这些话，我到现在都还记 得非常清楚。一晃眼，已经是二十多年前的事了。 直到今天，我还是很感谢当年的那个自己，受限 于当时传播渠道的匮乏以及自身资源的局限，我拼命 地想抓住每一个机会展现自已，而正是这一腔“敢上 场、不下场”孤勇，支撑着我走到现在。 有两句话我曾在无数的场合反复提过：“先开枪， 再瞄准”“想法不重要，强大的执行力才是拉开人与人 之间差距的关键”。因为我一直坚信，想赢并拿到结 果的第一步，就是敢于上场。只有让自已先站上舞台， 一切故事才会有发生的可能。演讲是这样，公开表达 是这样，当然，做人做事也是这样。 好像从学生时代起，我们接受的教育更多的是围 绕语言的逻辑以及写文章的方法，有关对话、有关公 开表达方面的学习，真的很少。这也就导致了我们中 的绝大多数人一开口说话就紧张，一说话就结巴，人 还没有站上舞台，心里先敲起了鼓。随着时代的变化